“Liever 1% van de wereldmarkt dan 90% van de Nederlandse markt!"
Geplaatst door Sebastian Hamers op 2011-12-20 11:56:05
Bekijk reacties (0)
De visionair uitgelicht
Ik heb een afspraak met de man die het licht op de snelweg dooft. Een visionair, zo was me verteld. Maar wel een beetje stug. Nou dat visionaire klopt. Maar stug? Het is mij niet opgevallen! Nog voor de koffie is ingeschonken steekt Henk de Hartog al van wal. “Gedreven” en “Doelgericht” zijn de eerste trefwoorden die ik op mijn IPad type. Voor ik ook maar één vraag heb gesteld of zelfs mijn bezoek heb kunnen toelichten zit ik naar een presentatie te kijken die begint met een spectaculair filmpje van een stuntman die zich van honderden meters afstand precies in een met water gevuld zwembadje laat schieten. Het is natuurlijk een “getruct” filmpje, maar de boodschap is duidelijk: In Henk’s onderneming Maiken Systems draait alles om focus en doelgerichtheid!
Hij heeft dan ook een bijzonder bedrijf, maar minstens even bijzonder is zijn eigen ondernemerspad. Begonnen in de jaren ’80 als grondwerker in de wegenbouw, werd Henk al snel uitvoerder tot hij in het management terecht kwam. In deze periode kwam Henk volop in aanraking met alle mogelijk aspecten die met het snelwegennet te maken hadden, waaronder straatverlichting. Henk valt op door zijn innovatieve vermogen om ingewikkelde processen terug te brengen tot voor iedereen begrijpbare proporties, waardoor oplossingen sneller en efficiënter kunnen worden doorgevoerd. Samenwerken en kennis delen zijn de toverwoorden. Henk deelt zijn eigen kennis voortdurend actief en motiveert daarmee ook zijn door wetenschappers en beleidsmakers gedomineerde omgeving om kennis te delen. Deze bijzondere kwaliteit is van doorslaggevend belang in de traditionele, politiek georiënteerde omgeving waarin hij acteert. Dus wordt Henk uitgenodigd de directie van energie-reus Essent te adviseren. Een gouden moment om te gaan ondernemen. Dus H&L (Afkorting voor Henk & Lia, Henk doet alles samen met zijn vrouw) Holding wordt opgericht en Henk is in business.
Al snel beseft Henk dat hij als adviserende éénpitter niet optimaal tot zijn recht komt. Een belangrijke reden is dat hij simpelweg goed opgeleide mensen nodig heeft om zijn ideeën te toetsen en uit te werken. Dus neemt Henk samen met het management in 2005 een ingenieursbureau over. Een bijzondere stap, want Henk is zelf nooit verder gekomen dan de mavo: “Ik ben de enige zonder titel in mijn eigen bedrijf. ik zei weleens: ik wist al sinds de kleuterschool dat ik mensen die goed kunnen leren beter vóór me moet laten werken, dan dat ik zelf alles moest leren, haha!”
Verlichtingsproblematiek
Als ingenieurs bureau/specialist in dynamische verkeerssystemen, kreeg Henk steeds meer te maken met verkeersverlichting. Toch knaagde er iets. Het lukte Henk, ondanks zijn hooggekwalificeerde team, niet om echt bij de kern van de verlichtingsproblematiek te komen. Het lukte vooral niet om de problematiek ver genoeg te vereenvoudigen naar zijn zin. [Henk] Om toch dit doel te bereiken wordt in 2006 Maiken Systems Bv opgericht, die zich specifiek gaat richten op (dynamische) openbare verlichting. Hij besefte voortdurend dat er meer mogelijk moest zijn: “Openbare verlichting hoeft in principe geen energie te kosten.” is zijn devies. Hij besluit in 2010 een fusie aan te gaan met Maiken Electronics BV die leidt tot Maiken BV, een bedrijf dat inmiddels meer dan 150 projecten bij de Nederlandse gemeentes heeft. Verder wordt een groot deel van de verlichting op Nederlandse Snelwegen geregeld. Maiken was als eerste gevalideerd door RWS om dynamische openbare verlichting aan te brengen en heeft nu ook een kantoor in Duitsland. Door de samenwerkingen, in het bijzonder met LOGICA is IBOR (integraal beheer van de openbare ruimte) nu hoog op de agenda’s van de overheden komen te staan. Nu heeft Henk de mogelijkheid om écht tot de kern van de straat-verlichtingsproblematiek door te dringen. Hij is nu letterlijk in staat het licht aan te laten doen als het moet en uit als het kan te doen.
Fascinerend licht
Al snel gaat het gesprek over techniek en over mogelijkheden om energie te besparen, de mogelijkheid om alleen het licht aan te doen als er daadwerkelijk iemand rijdt. Dan blijkt dat Henk gefascineerd is door licht. Zo vertelt hij dat onze hersenen bij blauw licht veel beter functioneren, zodat we ons beter kunnen concentreren. Al pratend krijg ik steeds meer inzicht in de succesfactoren van deze markante ondernemer. Henk gaat namelijk het liefst bijna onmogelijke uitdagingen aan. Geen betere manier om deze man te prikkelen dan de woorden “Dat lukt je nooit, Henk!”
Die mentaliteit zorgde er wel voor dat de man die zijn carrière begon als grondwerker zich inmiddels actief bemoeit met het licht-beleid op de snelwegen en randwegen in grote delen van Nederland. Door slimme mogelijkheden in het mobiele datanetwerk te benutten kan hij “zijn” verlichting letterlijk vanaf elke plaats in Nederland aan en uit zetten. En dat is hard nodig, volgens Henk: “Onze kinderen leren we het licht uit te doen als we het even niet nodig hebben. Maar Rijkswaterstaat laat in het hele land het licht aan staan, ook als er niemand rijdt! dat kun je toch niet uitleggen?”
Mag het licht uit?
“Ik doe op een test-traject gewoon het licht uit op de snelweg als het niet nodig is. Met moderne datatechnologie kunnen we het licht eenvoudig weer aanzetten als er verkeer nadert. De besparingen die dit oplevert zijn gigantisch.” Voorbeeld 4000 lampen van 250W en 1000 lampen van 400W leveren al een jaarlijkse besparing op van ca. 762.000 euro!!!
Volgens Henk is men in Duitsland veel verder met dit soort innovaties dan in Nederland. Dat komt omdat het subsidiebeleid hier volgens Henk nogal halfslachtig is. “Als je in Duitsland subsidie krijgt als het licht bijvoorbeeld 30% gedimd wordt, krijg je gewoon geen cent als het maar 29% is. In Nederland worden niet zulke duidelijk targets afgesproken, waardoor innovaties en vooral de subsidies op innovaties niet renderen.”
Almere de efficiëntste stad in 2030
Op school werd Henk niet uitgedaagd. Dus met een goed stel hersens kwam hij toch niet verder dan de mavo. Als ondernemer wordt hij wél voortdurend uitgedaagd. Hij gaat mee in de dromen van zijn klanten, veelal bestuurders, door dromen en doelen terug te brengen tot behapbare, concrete proporties. Zo helpt hij met zijn techniek mee de burgemeester Jorritsma van Almere, haar stad in 2030 de efficiëntste stad van Europa te maken: “Ik maak Jorritsma’s dromen waar.”
Als een klant belt, zegt Henk nooit “nee”. Als iemand om 11.00 uur een demo opstelling wil, bouwt Maiken deze opstelling het liefste al om 10.00 uur. En om te bewijzen dat het mogelijk is het licht op de snelweg te dimmen zonder dat het de veiligheid schaadt heeft Henk uit eigen zak een dure proefopstelling gefinancierd die dit mogelijk maakt. Dat levert Henk veel tevreden klanten en een subliem netwerk op. Toch heeft deze mentaliteit ook een keerzijde, want onze perfectionistische ondernemer blijft altijd dóór-ontwikkelen, ook als het toevallig nog even geen business oplevert...
Waarom Programma Groeiversneller?
Het groeiversneller programma helpt Henk om zijn dadendrang beter te laten renderen. Hij ziet zichzelf nu meer als onderdeel van het grotere geheel: “Nederland telt ca. 3,5 mln lichtpunten, maar de wereld heeft er meer dan 250 miljoen. Eén procent van die markt is al heel lucratief.” Het Calimero-effect zat enerzijds behoorlijk in de weg op zijn groeipad van de pioniersfase naar de productiefase, zoals hij het zelf schetst: “Ik ben een goede visionair, maar een slechte manager.” Het Groeiversneller Programma helpt Henk het visionaire, perfectionistische, en extreem praktische denken dat zoveel gedreven ondernemers kenmerkt, om te zetten in een wereldwijde visie.
De uitdagingen zijn nu nog het recruiten van een nóg beter internationaal salesteam en additionele funding. Want zeker door een recent afgesloten partnership met Logica ligt de wereld voor Henk open. En dat is precies het speelveld waar hij zich met zijn team prima thuis blijkt te voelen.
Auteur: Arko van Brakel
Arko van Brakel is "serial entrepreneur", spreker, columnist, auteur/schrijver ("Iedereen Ondernemer") en eigenaar van Nieuwe Helden.
Film materiaal
